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帝豪2娱乐平台:大客户维护研修班

来源:wehoppe.com 作者:向低 发布时间:2017-12-22 点击量:

  一、代价不是竞争的唯一方法-----竞争的三种差别方法

  二、差别化谋划------差别生长阶段的营销计谋

  第一部门:大客户开辟与维护中的''''诊''''与''''治''''

  一、怎样发明需求------大客户需求诊断中的望闻问切:

  二、怎样满意需求------大客户需求满意历程中的情商与智商

  二、怎样维护客户------大胜以''''德'''',小胜以''''智''''我们何以做到基业长青

  第二部门:渠道建立与维护中的''''谋''''与''''略''''

  一、我们要市场,渠道要利润------渠道计划应思量哪些因素:

  二、我们要增长,渠道要稳固------渠道的鼓励需思量哪些因素:

  三、我们要业绩,渠道谈条件------渠道选择应思量哪些因素:

  四、我们谋将来,渠道看当前------渠道业绩是稽核唯一的因素吗:

  第三部门:营销部分的团队建立与治理

  一、贩卖主管的脚色认知:

  二、贩卖职员的选,育,用,留:

  三、贩卖主管治理的构造与使命计划

  实战营销治理专家 -- 鲍英凯老师

  媒介:谋划之“道”

  一、其他企业的乐成履历,怎样为我所用

  1. 消耗品与产业品;元件与装备;办事与软件;产物差别,有何相通

  2. 直销模式、渠道贩卖,方法差别,怎样弃取

  3. 成熟市场(产物),生长中市场(产物),怎样培养

  4. 着名企业,发展中公司,怎样在治理上有所偏重?

  ★ 案例阐发:西门子公司新产物推广案例

  思索题:

  1. 不停的市场投入是否肯定会有精良的回报(资源怎样整合)

  2. 面临偕行竞争,我们是否有时机逾越(创新才气生存)

  3. 他山之石可否全部为我所用(拿来主义的危害)

  4. 使命当前,是偏向紧张照旧速率紧张(偏向精确的紧张性)

  二、营销计谋的订定

  1. 计谋的订定靠信心、履历、构成? 法VS理VS道

  2. 资讯、信息与谍报怎样提供

  3. 资讯、信息与谍报怎样治理

  4. 资讯、信息与谍报怎样办事于计谋的订定

  ★ 案例研讨:通用电气战略决议案例阐发

  思索:

  1. 竞争有几个条理?最良好的企业贩卖的仅仅是产物?

  2. 客户好像无影无踪,我们的生长是依赖超贩卖照旧团体聪明?

  3. 市场好像无处不在,我们绝不放弃任一个?

  4. 抵抗勾引与降服困难谁更不易?

  第一单位:大客户开辟与维护中的“诊”与“治”

  媒介:大客户的差别范例及其差别孝敬:

  一、大客户的界说以及焦点开辟计谋:

  1.互助金额大的客户:稳

  2.行业影响力大的客户:快

  3.生长潜力大的客户:早

  4.公司指定的战略客户:?

  ★ 案例阐发:西门子公司在烟草行业的开辟

  二、大客户是怎样产生的?

  1.是造就的效果

  2.是积极的效果

  3.是机会的掌握

  4.是盘算的表现

  ★ 题目思索:大胜靠的是什么?

  为何我国的百大哥店云云之少?

  第一章 知己知彼,百战不殆:

  一.信息充实, 阐发正确;

  二. 筹划清楚, 分工明白;

  三. 构造得力, 举措保障;

  四.责任落实,有奖有罚;

  ★ 案例阐发:施耐德低压电器产物怎样通过商务与技能的比拟,发明不敷,确定偏向

  第二章 针对大客户的贩卖模式

  一、整合资源, 创新头脑

  1. 三个差别条理的竞争

  2. 三种差别方法的头脑

  3. 整合资源,创造上风

  4. 积极创新,不进则退

  ★ 案例阐发:GE公司奥运会乐成案例分享

  GE公司亚运会失败案例总结

  二、发明需求, 满意需求

  1. 客户的潜伏需求范围

  2. 客户的采购本钱



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