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网络安全风口来临安博通的潜伏与突击

  网络安全风口来临 安博通的潜伏与突击

  沈怡然

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  2016-07-18

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  沈怡然

  网络安全圈里,两个80后创业者,带着近百位工程师研发防火墙技术,在同质化的市场生存下来,又在资本寒冬融到了资,这就是安博通。

  2011年,安博通在国内突破了NGFW(下一代防火墙,一种安全网关设备)技术。2013年,企业研发出更新一代安全OS系统,已技术输出给国内数十家大型厂商,被业内称为“网安圈的安卓”。2015年,企业推出第一代全网安全可视化产品,填补了国内技术空白。

  更新迭代的网络安全技术,是被黑客倒逼着发展的。

  网际空间作为国家领土的一部分,在这里,从国家秘密、商业秘密,到中小企业的财务信息、个人资产及数据,都面临被黑客偷盗的危险,对于黑客防范与控制,形成了网络安全产业,也随着黑客技术的发展进化,网络安全行业迎来一次又一次技术革命。

  2010年,国外掀起了新一代防火墙技术革命。来自美国加州的企业PaloAlto,研发出新一代NGFW产品,相比传统模式下的粗粒度防护,进一步提升了来自用户、行为和应用的精细化风险防御和管控,一时间风靡硅谷。

  风很快吹进国内,曾做过十多年年产品经理的苏长君发现了商机。

  借船出海

  “这款产品在国内一定会爆发,”苏长君告诉记者,团队从这时起步,决定以同样技术路线,做一款国产的NGFW。于是,7个来自行业的技术人员,在北京硅谷亮城一间办公室,开始了技术攻关。

  研发一年多,团队研制出达到成熟稳定的商业化水平,且达到性能稳定的商业化水平,同时,在国内几家高校网络完成试运营。此时,他们却困惑了:身处企业级市场,面对政府、央企、学院等单位,没有销售,没有客户关系,该怎么推广产品呢?

  五年前的网络安全市场,竞争激烈,同质化的企业,争夺着空间不大的市场盘子,创业公司身处其中,无规模、品牌优势,更难以竞争。“竞争不过,那就合作吧”,苏长君一笑,讲出一个故事。

  2011年底,国内一家大型信息安全上市公司,迎来一个不知名的拜访者,他向企业介绍着自己研发的新一代防火墙系统。正值国外技术革命,客户对这类技术有很大需求,这家上市公司也早已布局技术预研及研发储备。领导层听完很兴奋,若将这款系统嵌入公司正在研发的产品中,可以至少节省两年的开发周期。于是很快与这位拜访者结成了合作伙伴,并在当年,成为了国内最早一批推出新一代防火墙产品的企业。

  这家上市公司名叫,这个拜访者就是苏长君。“后来,我们定位做厂商背后的技术支撑者”,苏长君这样考量,“仅凭不到十人的队伍,做整体解决方案,竞争力远远不够,而将自身定位到产业链上游,将核心技术和服务嵌入厂商的产品与解决方案中,把竞争型市场变成合作型市场;与此同时,强化技术优势,占有产业链的关键一环。”

  回头来看,正是当初这步棋,让这十个人的队伍得以生存。“这个行业,绝非条条大路通罗马,如何活下去,战略方向是个关键选择。”同为联合创始人的钟竹这样认为。不久,安博通谈下了第二家客户,国内最大的企业级网络设备上市公司,同样,帮助锐捷快速推出下一代防火墙全线产品。

  距离初建已过去一年半,一批初创企业的倒掉的同时,企业有了稳定现金流,作为为数不多的、实现盈利的创业公司,活了下来。

  三大法门

  “快速迭代、理解用户和学习能力,让这家技术公司充满了互联网特质”,这是合作伙伴对安博通的评价。

  2012年,随着上一代产品大卖,安博通的系统被市场上更多企业所嵌入。直到2014年,在完成几轮技术迭代后,安博通的团队从10人扩张到近百人,不变的是,这依然是个纯技术团队,没有销售人员的公司。

  “当他人向我介绍安博通时,我绝不信他们能活下来,而在几年后,却成了他们的合作伙伴”。太极计算机股份公司大楼中,副总经理郭峰告诉记者,他主管信息安全事业部,在行业耕耘了十八年。“网络安全行业,涵盖诸多细分领域,服务这些领域的客户,意味着提供不同业务场景下的技术产品,而苏长君和钟竹两个人,共同做过产品经理工作,比起技术,他们更在行的是将技术打磨成产品。”从合作伙伴处得知,他们被认为是对客户需求理解最快的上游商。 (责任编辑:admin)

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